Progetti turnkey fotovoltaici: quando l’EPC è il vero asset dell’operazione
Nei progetti fotovoltaici turnkey, l’attenzione dell’investitore non si concentra solo sull’impianto, ma soprattutto su chi se ne assume la responsabilità complessiva.
Il modello chiavi in mano trasferisce sull’EPC una parte rilevante del rischio operativo, trasformando la capacità di execution in un elemento centrale del valore dell’operazione.
Per questo motivo, nei progetti turnkey l’EPC non è un semplice fornitore, ma diventa il perno attorno a cui ruota la decisione di investimento.
EPC.solar supporta gli EPC che operano o intendono operare in questo modello, facilitando il contatto diretto con investitori interessati a soluzioni chiare, strutturate e prive di passaggi intermedi che tendono ad aumentare i costi.
Se stai strutturando o proponendo progetti turnkey e vuoi confrontarti direttamente con investitori interessati, puoi contattarci al 800 955358 oppure via WhatsApp.
Perché gli investitori scelgono il modello turnkey
Dal punto di vista dell’investitore, il modello turnkey riduce drasticamente la complessità gestionale.
Un unico soggetto responsabile per progettazione, approvvigionamenti, costruzione e messa in esercizio consente di semplificare il controllo e rendere più prevedibili tempi e costi.
Questo è particolarmente vero per investitori finanziari, fondi infrastrutturali o operatori che non vogliono gestire direttamente il coordinamento di più fornitori.
In questi casi, il valore percepito del progetto è strettamente legato alla solidità e all’affidabilità dell’EPC.
Un EPC che riesce a dialogare direttamente con l’investitore, spiegando con chiarezza il perimetro turnkey, parte da una posizione di vantaggio competitivo netto.
Il problema delle intermediazioni nei progetti turnkey
Nei progetti chiavi in mano, l’intermediazione è spesso particolarmente dannosa.
Ogni soggetto che si inserisce tra EPC e investitore tende a introdurre richieste aggiuntive, garanzie ridondanti o margini non sempre giustificati dal punto di vista operativo.
Questo porta a una distorsione del prezzo finale e, in alcuni casi, a un indebolimento della chiarezza contrattuale.
L’investitore paga di più senza avere maggiore controllo, mentre l’EPC vede aumentare il perimetro di responsabilità senza un adeguato riconoscimento del rischio assunto.
EPC.solar nasce per evitare questo scenario, favorendo un confronto diretto e consulenziale tra EPC e investitore, in cui il valore del modello turnkey viene discusso senza filtri.
Come EPC.solar supporta gli EPC nei progetti turnkey
Il supporto agli EPC che propongono progetti turnkey è focalizzato sulla chiarezza.
Chiarezza del perimetro, delle responsabilità, delle tempistiche e delle interfacce operative.
EPC.solar facilita il dialogo iniziale con l’investitore, aiutando l’EPC a presentare il progetto in modo coerente con le aspettative del capitale.
Quando necessario, questo si integra con un supporto EPC più strutturato, descritto nella pagina Supporto EPC.
L’obiettivo non è standardizzare il progetto, ma rendere comprensibile il valore industriale che l’EPC porta nell’operazione.
Turnkey, RTB e sviluppo: modelli diversi, logiche diverse
Il modello turnkey viene spesso associato a progetti RTB, ma non coincide necessariamente con essi.
Un progetto può essere RTB senza essere turnkey, e viceversa.
Nei progetti RTB il focus è sull’immediatezza dell’execution, come descritto nella pagina Progetti RTB.
Nei progetti turnkey, invece, il punto centrale è la capacità dell’EPC di assumersi responsabilità e rischio.
Quando il progetto nasce in una fase di sviluppo avanzato, il riferimento naturale è sviluppo.solar, mentre per asset pronti o prossimi alla costruzione l’ecosistema rtb.solar aiuta a inquadrare meglio la maturità dell’iniziativa.
Altre tipologie di progetto in portafoglio EPC
Se il tuo portafoglio EPC include anche altre tipologie di iniziative, puoi approfondire le sezioni dedicate.
Ogni pagina è costruita per riflettere esigenze e aspettative differenti.
Per progetti in fase iniziale, vedi Progetti greenfield.
Per iniziative di grande scala, consulta Utility-scale.
Per il segmento commerciale e industriale, è disponibile Progetti C&I, mentre per modelli di coinvolgimento di lungo periodo trovi EPC + O&M.
Domande frequenti sui progetti turnkey
Un progetto turnkey è sempre preferibile per l’investitore?
Non sempre, ma spesso sì.
Dipende dal profilo dell’investitore e dalla sua propensione a gestire direttamente l’execution.
Il modello turnkey aumenta il rischio per l’EPC?
Sì, ma è un rischio che può essere valorizzato se riconosciuto correttamente dal capitale.
Il contatto diretto con l’investitore aiuta proprio in questo.
EPC.solar garantisce l’interesse di un investitore?
No. EPC.solar non garantisce operazioni, ma facilita un dialogo diretto e qualificato.
Perché evitare intermediari nei progetti turnkey?
Perché tendono a complicare il perimetro contrattuale e ad aumentare i costi senza migliorare l’execution.
Qual è il primo passo per presentare un progetto turnkey?
Un confronto diretto e riservato. 800 955358 oppure WhatsApp.
Contatto diretto
Se sei un EPC che propone progetti turnkey fotovoltaici in Italia e vuoi dialogare direttamente con investitori, evitando intermediazioni che aumentano i costi e riducono la chiarezza,
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